Derybinių galių vertinimais grindžiamos tarptautinio verslo derybų strategijos

Abstract

Disertacijoje nagrinėjama tematika yra ypač aktuali, nes vadybos ir verslo vadybos teorijoje nėra teorinių sprendimų, kaip vertinti derybines galias tarptautinio verslo derybose, ypač atsižvelgiant į tarptautinio verslo plėtrai itin aktualias daugiakultūriškumo aplinkybes ir į galimybes derybų metu taikyti nuotolines technologijas, o pačias derybas vykdyti elektroninėje erdvėje. Darbo tyrimų objektas – tarptautinio verslo derybų strategijos. Darbo tikslas – sukurti ir patikrinti tarptautinio verslo derybų strategijų rengimo ir įgyvendinimo modelį, pagrįstą derybinių galių vertinimais. Disertaciją sudaro įvadas, trys skyriai, rezultatų apibendrinimas, naudotos literatūros ir autoriaus publikacijų disertacijos tema sąrašai ir aštuoni priedai. Įvadiniame skyriuje aptariama tiriamoji problema, darbo aktualumas, aprašomas tyrimų objektas, formuluojamas darbo tikslas ir uždaviniai, aprašoma tyrimų metodika, darbo mokslinis naujumas, darbo rezultatų praktinė reikšmė, ginamieji teiginiai. Įvado pabaigoje pristatomos disertacijos tema autoriaus paskelbtos publikacijos ir pranešimai konferencijose bei disertacijos struktūra. Pirmasis skyrius skirtas mokslinės literatūros analizei. Čia atliekamas teorinis tyrimas, skirtas tarptautinio verslo deryboms ir jų strategijoms. Taip pat nagrinėjamos tarptautinio verslo derybų paramos sistemų, grindžiamų informacinių technologijų naudojimu, plėtros poreikiai ir perspektyvos. Antrajame skyriuje pateikiamas sukurtas derybinių galių vertinimais grindžiamos tarptautinio verslo derybų strategijos rengimo ir įgyvendinimo modelis. Šiame skyriuje pateiktas autoriaus sukurtas derybų strategijos rengimo algoritmas ir aprašyta empirinio tyrimo metodologija. Algoritmas paremtas autoriaus pateiktu derybų strategijos rengimo ir įgyvendinimo modeliu. Trečiajame skyriuje, tikrinant autoriaus pasiūlytą algoritmą, pateikiami atliktų penkių empirinių tyrimų rezultatai. Nagrinėjami tipiniai tarptautinio verslo derybų atvejai skirtingose ūkio šakose, pateikiamos šio algoritmo naudojimo perspektyvos. Disertacijos tema autorius publikavo 13 mokslinių straipsnių: vieną – tarptautinių konferencijų leidinyje, referuojamame Thomson Reuters duomenų bazėje Proceedings, dešimt – kitų tarptautinių duomenų bazių leidiniuose, du – konferencijų pranešimų rinkiniuose. Disertacijos tema perskaityta 11 pranešimų Lietuvos ir kitų šalių konferencijose.